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【浙江日報·潮新聞】常青四十年“德力西”做對了什么?聽(tīng)浙商胡成中談“創(chuàng )造確定”

發(fā)布時(shí)間:2024-05-09 瀏覽:

面對四處橫飛的“不確定性”,聽(tīng)上一個(gè)滿(mǎn)溢“確定”的企業(yè)故事,是一件讓人心情愉快的事。


2024,浙江民企“德力西”迎來(lái)四十周年。四月底,德力西上??偛?,低調的胡成中打開(kāi)話(huà)匣子,和我們聊了一個(gè)下午,一壺茶從濃喝到淡,一個(gè)故事從淡說(shuō)到濃,余味不絕。


故事的主線(xiàn)是:一家肇始于手工作坊的浙江民營(yíng)制造企業(yè),在一個(gè)完全競爭的成熟行業(yè)中,是如何一路遇水搭橋、逢山開(kāi)路,進(jìn)化為年營(yíng)收超700億元的中國企業(yè)500強的?


胡成中給了我們答案,這個(gè)答案既是德力西式的,也是中國式的。

胡成中資料圖 圖片由德力西提供

要做“百年老店”,必須要有“戰略定力”

潮新聞?dòng)浾撸ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)記者):德力西的主業(yè)一直是低壓電氣制造,這不是一個(gè)聽(tīng)上去高大上的產(chǎn)業(yè),相反還給人“紅?!钡母杏X(jué),怎么會(huì )堅持這么多年?


胡成中:從1977年跑供銷(xiāo)算起,我做電氣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)47年;從1984年創(chuàng )立求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)算的話(huà),我做電氣制造整整40年?,F在回過(guò)頭看,德力西能生存這么久,我覺(jué)得第一個(gè)原因就是,我選了一個(gè)好的主賽道并且堅定不移跑下來(lái)了。


當然,不是說(shuō)我沒(méi)有嘗試過(guò)別的產(chǎn)業(yè),我也嘗試過(guò)汽車(chē)零部件、礦業(yè)、LED等產(chǎn)業(yè),最后都沒(méi)做起來(lái)。但是,我在做這些嘗試的時(shí)候,電氣產(chǎn)業(yè)的核心主業(yè)地位從沒(méi)動(dòng)搖過(guò),而且我設置了主業(yè)“防火墻”,新業(yè)務(wù)即便不成功也不會(huì )“傷筋動(dòng)骨”。 現在我就更加堅定,要把企業(yè)做成“百年老店”,就必須要有“戰略定力”。


記者:人類(lèi)現在處在新科技革命的前夕,你還覺(jué)得電氣制造是一個(gè)好賽道嗎?


胡成中:是的。你剛才說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)聽(tīng)上去像是“紅?!碑a(chǎn)業(yè),確實(shí),從我最初進(jìn)入開(kāi)始,這個(gè)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內就是成熟產(chǎn)業(yè),大大小小的同行有很多,這一路過(guò)來(lái),我們也遭遇過(guò)十分激烈的競爭。


但是,電氣產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)國計民生都離不開(kāi)、可持續發(fā)展性很強的好行業(yè),只要人類(lèi)還用電,就離不開(kāi)電氣產(chǎn)品,新能源行業(yè)離不開(kāi),人工智能行業(yè)也離不開(kāi)。就像人們要穿衣服一樣。而且,目前來(lái)看,恐怕也沒(méi)有什么能源形式能夠替代電的。放眼全球,一個(gè)國家越發(fā)達,電氣化程度就越高。


記者:沒(méi)錯,成熟行業(yè)不等于落后行業(yè),但成熟行業(yè)也必然面臨殘酷的大浪淘沙,玩家的二八分化是必然規律,德力西是怎么一直留在牌桌上且成為了主要的玩家之一?


胡成中:那就要不斷進(jìn)化。做企業(yè)風(fēng)光的時(shí)候很風(fēng)光,殘酷的時(shí)候也很殘酷。你看我桌子上的這張企業(yè)負責人合影,至少有一半現在企業(yè)都遇到問(wèn)題了。當然,我們不能簡(jiǎn)單的以成敗論英雄,但是做企業(yè),必須不斷進(jìn)化才能生存,不管你是什么行業(yè),這是不會(huì )變的。


成熟行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力從哪里來(lái)

記者:那德力西是怎么進(jìn)化的?


胡成中:我覺(jué)得企業(yè)的進(jìn)化,就是要不斷做出新質(zhì)生產(chǎn)力。要準確理解習近平總書(shū)記提出的新質(zhì)生產(chǎn)力思想。新質(zhì)生產(chǎn)力不等于某個(gè)具體的行業(yè),不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)就是,那個(gè)行業(yè)就不是。


對我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),我的理解,新質(zhì)生產(chǎn)力就是一種“合力”,既包括人才的高素質(zhì)化和專(zhuān)業(yè)化,也包括裝備、設備的數字化、自動(dòng)化、智能化,還包括生產(chǎn)方式的智慧化、綠色化,管理方式的現代化,營(yíng)商環(huán)境的法制化、國際化。這些都能做到,不就是新質(zhì)生產(chǎn)力了嗎?


德力西電氣蕪湖基地 圖片由德力西提供

記者:能再具體說(shuō)說(shuō)嗎?


胡成中:比如,我們2015年竣工投產(chǎn)的蕪湖基地,現在整體自動(dòng)化率超過(guò)70%,關(guān)鍵產(chǎn)品線(xiàn)自動(dòng)化率超過(guò)97%,原先上千人的車(chē)間,現在只要幾十個(gè)人就能正常運轉,這就是新質(zhì)生產(chǎn)力吧。


再如,我們正在加大“制造業(yè)服務(wù)化”的發(fā)展,通過(guò)這種對商業(yè)模式的創(chuàng )新,也是將傳統生產(chǎn)力變?yōu)樾沦|(zhì)生產(chǎn)力的一個(gè)方向。目前美國制造業(yè)服務(wù)化水平達到80%左右,中國目前只有54%,這方面有很大提升空間。


還有,最近幾年我們堅持同心多元戰略,逐步進(jìn)入軍工電子、半導體、新能源精密制造等領(lǐng)域,既貼合了我們的制造業(yè)本色,跟主業(yè)形成協(xié)同,也符合國家戰略導向。


這些都是未來(lái)我們發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的巨大空間。


在更多保護主義的世界,做互利共贏(yíng)的“地瓜”

記者:中國經(jīng)濟已經(jīng)與世界經(jīng)濟緊密相融,但現在世界上的一些國家有著(zhù)更強烈的保護主義情緒,這是許多中國企業(yè)在談到“不確定性”時(shí),最感到不確定的地方。


胡成中:是的。但是,我認為,全球化是難以逆轉的,全球化是經(jīng)濟發(fā)展的規律,全球化布局是企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。習近平總書(shū)記在浙江工作時(shí),就提出“跳出浙江發(fā)展浙江”,鼓勵發(fā)展“地瓜經(jīng)濟”,支持幫助我們企業(yè)出省、出國發(fā)展,既滿(mǎn)足當地市場(chǎng)需求,又能為當地創(chuàng )造就業(yè)和稅收,發(fā)展壯大后也能更好反哺家鄉。2023年,浙江做出實(shí)施地瓜經(jīng)濟提升能級“一號開(kāi)放工程”的重大決定,進(jìn)一步鼓舞了我們的信心。


現在,德力西是國內市場(chǎng)占大頭,出口占百分之十幾,所以我們正在加大全球化布局的力度,要把國際市場(chǎng)做大,這兩年海外業(yè)務(wù)每年增長(cháng)率都超過(guò)了30%。當然,在具體布局上要根據不同市場(chǎng)的政治經(jīng)濟環(huán)境,選擇不同的布局策略。


記者:具體策略是什么?


胡成中:哪里有市場(chǎng)就會(huì )考慮去哪里布局,特別是一帶一路沿線(xiàn)的新興市場(chǎng),是目前我們的主要方向,印度、巴西、南非等金磚國家都是很大的市場(chǎng),中東市場(chǎng)我們也很看好,今天我就接待了一批沙特的客戶(hù),還有非洲市場(chǎng),潛力很大。在各方面條件成熟的國家,比如市場(chǎng)比較大,資源、能源供應充足,政策穩定法律健全,我們會(huì )考慮投資建廠(chǎng),當然我們不可能全部建廠(chǎng),還會(huì )有其他的布局方式。

德力西溫州基地 圖片由德力西提供

記者:你們和全球電氣巨頭施耐德成立合資公司已經(jīng)17年了,這個(gè)合資對你們的海外布局有什么啟發(fā)和幫助?


胡成中:和施耐德成立合資公司17年來(lái),年銷(xiāo)售額增長(cháng)了十多倍,對德力西集團、施耐德電氣的發(fā)展都作出了巨大貢獻,是真正的互利共贏(yíng)發(fā)展。


從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度說(shuō),與施耐德的合資也讓我對全球化布局有了更多感悟。我現在越來(lái)越覺(jué)得,所有的中國500強企業(yè),最終都是要去做全球布局和全球化運營(yíng),只有具備了全球化能力,才真正談得上“強”。你看施耐德,法國的世界500強,和我們合資時(shí),他的市值是兩千億,現在是近萬(wàn)億,靠的是什么?全球化運營(yíng)至關(guān)重要。施耐德在全球布局了200多個(gè)工廠(chǎng),產(chǎn)品有中國制造、美國制造、印度制造、法國制造等等,真正做到了全化球生產(chǎn)、全球化銷(xiāo)售。


我們也會(huì )學(xué)習施耐德的全球布局經(jīng)驗,比如人才本地化,我們會(huì )選擇當地合作伙伴深度合作,會(huì )盡可能使用本地化人才。


還有就是風(fēng)險防范。當年我們和施耐德談判成立合資公司時(shí),談了一年多,談了100多次,最后簽那個(gè)協(xié)議我簽了一天,很厚很厚,條款非常多。很多條款當時(shí)我們說(shuō)不可能發(fā)生,但施耐德堅持要寫(xiě)下來(lái)。其實(shí),這些條款就像是“核武器”,備而不用,但對雙方都有威懾力。


民企傳承,是人的傳承更是競爭力的傳承

記者:傳承是民營(yíng)企業(yè)的永恒之問(wèn),外界對浙商傳承非常關(guān)心,現在許多浙商二代都開(kāi)始接棒,你是怎么做的?


胡成中:2018年,我的兒子胡煜鐄就已經(jīng)接任集團總裁了?,F在公司的日常經(jīng)營(yíng)管理都是他在負責,我基本上是不管的。


對胡煜鐄這幾年的工作,我是滿(mǎn)意的,進(jìn)步很快。他當總裁后,做了幾件大事,有效提高了競爭力。比如,他主持新增及修訂了近百項管理制度和標準,確立了集團現代化管理的基本框架。在他的推動(dòng)下,德力西明確了“同心多元”的發(fā)展路線(xiàn),把聚焦主業(yè)、聚焦高端制造作為核心主軸,不能向主軸靠攏和發(fā)揮協(xié)同作用的業(yè)務(wù)都刪繁就簡(jiǎn)。他還率領(lǐng)管理層,把集團電氣主業(yè)的智能化升級作為鞏固集團核心競爭力和可持續發(fā)展能力的頭號工程,投入巨大,效果顯著(zhù)。

胡成中資料圖 圖片由德力西提供

記者:那么你主要做什么?


胡成中:我現在是集團董事局主席,我的工作主要就是管好三個(gè)人,抓好三件事。


三個(gè)人,一是我的兒子,集團總裁,一是合資公司的總裁,還有一個(gè)主管投資的負責人。管人我有一句話(huà),叫做“高度集權、充分授權”,一方面我是董事局主席,是公司最高決策者,另一方面我又是充分授權的,我管的這三個(gè)人都是實(shí)權派,職權是放到底的,我不會(huì )越權,去下面指手畫(huà)腳。


管好三件事,一是發(fā)展戰略,也就是“做精做專(zhuān),夯實(shí)主業(yè)”戰略,公司高管團隊要不折不扣貫徹這個(gè)戰略。二是公司團隊,人才是第一位的,好人才一定要留住,這方面我學(xué)習華為?,F在我們的團隊特別是高管團隊非常優(yōu)秀,我也不怕別人來(lái)挖人,因為激勵機制是到位的。德力西電氣已經(jīng)連續三次被評為全球最佳雇主了!三是公司報表,也就看利潤和業(yè)務(wù)增長(cháng),把指標下給剛才說(shuō)的三個(gè)人。


記者:一代人有一代人的風(fēng)格,和兒子在經(jīng)營(yíng)管理上的意見(jiàn)分歧多嗎?


胡成中:我們在戰略上是一致的,他一直沿著(zhù)我們制定的戰略方向在布局,我們之間基本上沒(méi)有什么矛盾。當然,在一些具體問(wèn)題上,想法肯定會(huì )有不一樣的地方,但是大方向沒(méi)問(wèn)題。德力西近年來(lái)基本保持年均兩位數的增長(cháng),說(shuō)明我們合作效果很好。


記者:所以,你對德力西未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)自信。


胡成中:對!現在很多民營(yíng)企業(yè)都遇到傳承問(wèn)題,有的是二代不愿意接,覺(jué)得太辛苦,有的是接不了,不接地氣,接了就把企業(yè)搞死了。我覺(jué)得,企業(yè)傳承首先要搞清楚傳承什么,不是說(shuō)傳承多少資產(chǎn)、多少財富,企業(yè)是活的,是需要運營(yíng)能力的。所以,企業(yè)傳承,表面上看是人的傳承,實(shí)質(zhì)上是競爭力的傳承。


我對德力西未來(lái)很有自信,因為德力西是有競爭力的企業(yè),我們的企業(yè)傳承也是傳承競爭力,這是一種體系化的能力。打個(gè)比方,你讓我現在再去創(chuàng )辦一家德力東,我也干不成,離開(kāi)德力西就不行。


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